Imobiliária: Oferecer incentivos ao comprador

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Parte de ganhar a venda em um mercado bacana é entender as necessidades de seu
comprador. Considere adoçar o negócio com incentivos que atendam aos desafios comuns do
comprador.
Incluir complementos: os compradores de primeira viagem representam 46 por cento de todos
os compradores , portanto, adicionar alguns extras – como tratamento de janelas,
equipamento de gramado, churrasqueiras ou garantia da casa – pode fazer sua casa realmente
se destacar. Portanto, se há algo em sua casa que agrada ao comprador e é algo do qual você
está disposto a se separar, considere incluí-lo nas negociações.
Custos de fechamento de pagamento: Em mercados compradores, é mais comum os
compradores solicitarem (ou os vendedores oferecerem) o pagamento de alguns ou todos os
custos de fechamento do comprador. Isso é especialmente atraente para compradores que
podem não ter muito dinheiro líquido disponível.
Pague pelos reparos: Se a inspeção do comprador revelar algum problema, você pode tornar o
processo de negociação um pouco mais fácil oferecendo-se para fazer os reparos antes do
fechamento ou baixando o preço para cobrir o custo dos reparos.
Permitir aluguel para propriedade: oferecer um contrato de aluguel para propriedade – onde
um futuro comprador paga aluguel mensal, uma parte do qual vai para um eventual sinal –
pode ser uma boa maneira de abrir a porta para compradores em potencial que podem não
ter o dinheiro para comprar agora, mas pode vir no futuro.
Financiamento do proprietário: em um contrato de financiamento do vendedor, você aceita
um adiantamento maior sobre a propriedade, mas assume o risco de inadimplência do
comprador, visto que você está essencialmente servindo como o credor. Isso pode atrair
compradores que desejam evitar altas taxas de financiamento.

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